李佳琦复出了首播场观破6000万！“人”已就位？薇娅消失的274天，李佳琦消失的109天，李佳琦直播间正式复播，2小时，6000多万人观看。
9月20日，李佳琦低调复播，抢在双十一预热前补位江南·体育。没有任何预热，淘宝直播没有置顶流量扶持，但当晚7点，直播间瞬间涌进几万人，甚至一度宕机信号消失。半小时后，观看人数突破1000万。1小时15分，观看人数突破3000万。
晚上9点15分，原定的产品还没播完，直播戛然而止，观看人数停留在6000多万。李佳琦表示，剩下的品类将在今晚直播，以准备更充足的库存。
直播以9.9元手机支架开局，26个商品，上架一个，秒光一个，没有补货，大多1分钟内便显示售罄下架，月销量从1万到10万不等。参与的品类以百元档生活用品、护肤品为主，商家多是 “老朋友”，比如李佳琦一手捧红的花西子、华熙生物、蕉内等品牌，大品牌较少，主要集中于宝洁旗下的OLAY、佳洁士、舒肤佳等多个品牌。
李佳琦回归后，人心是否还在？粉丝用首场秒空的热情回应，但商家呢？所属公司未来如何布局？李佳琦还能挽救淘宝直播日渐式微的流量吗？
首先是货盘结构，和以往主推美妆不同，李佳琦直播间未上线过多的美妆护肤产品，而是重点讲解内衣服饰、个护家清类产品。这些商品都来自用户熟悉的品牌，也基本都在李佳琦直播间出现过，比如蕉内无钢圈文胸、内外男女士、苏菲安心裤、护舒宝卫生巾、舒肤佳洗手液、奥妙洗洁精、威露士消毒液等。
在美妆护肤品类上，据统计，李佳琦直播间大约上架了6件商品，分别是妮维雅美白身体乳、华熙生物夸迪5D玻尿酸精华液、自然堂茶泥膜、珂润保湿面霜、花西子首乌眉粉笔、Binarix悦慕卸妆，客单价范围是79元-246元。
相比此前李佳琦直播，本次美妆产品的客单价属于中等偏低水平，这大概是其团队刻意未上架国际大牌和高客单价国货的结果。
从优惠力度来看，这些商品的价格没有跌穿底价、达到大促水平，但作为没有购物节的平播，品牌方给到的机制称得上颇有诚意。
比如花西子眉笔79元/支加赠两支替换芯，旗舰店原价为69元/支赠1支替换芯；Binarix悦慕卸妆膏到手价88.8元/2罐，旗舰店原价为199元/2罐；珂润面霜到手价246元/2瓶，旗舰店原价为376元/2瓶。
以往，李佳琦常常是贡献笑料和抛梗的角色，比如和金靖、朱广权等明星和主持人合体直播贡献了颇多名场面；此外，作为头部主播，他心直口快、不惧得罪品牌。
今时不同往日，经历了停播风波的李佳琦，面对直播间汹涌而来的粉丝，想必也有些激动和五味杂陈。直播中途，助播讲解女士内衣产品时，李佳琦独自退出直播间，这一举动被部分粉丝解读为“要默默消化个人情绪”。有粉丝提到，李佳琦这场直播结束得十分匆忙。当时助播小哥正要为某款染发产品试色，而李佳琦直接关播的决定显得有些猝不及防，让人摸不着头脑。
至此，首秀直播仅2小时，李佳琦匆匆而来，匆匆而去。即便如此，其人气仍然远高于淘宝直播的其他头部直播间。据观察到，当天淘宝头部主播@陈洁kiki 共直播9小时12分钟，总观看人次为767.84万；@烈儿宝贝 共直播7小时，总观看人次为729.7万；@蜜蜂惊喜社 直播7小时，总观看人次为1052.8万。
停播的这三个多月里，不少粉丝在微博超话及社交平台发帖，盼望“李老头”的回归。截至复播，李佳琦于6月3日发布的最后一条微博下，评论量已经达到18.1万，点赞数达43.1万。
从8月起，网络上不断传出其即将复播的消息，后来甚至有营销号借此蹭流量，把李佳琦复出变成了一种吸粉或求关注的引流手段。
在超级头部“消失”后，薇娅前助播团队组成了“蜜蜂惊喜社”出道，雪梨曾经的助播们也重组了“香菇来了”直播间。近期，他们还分别开设了矩阵账号，如“蜜蜂欢乐社”和“蜜蜂心愿社”，以及“香菇姐姐”。
虽然这些主播还没能成为超级头部，但在淘内成长很快。过去一个月，蜜蜂惊喜社收获506.9万粉丝，场均观看有600万左右；“香菇来了”则拥有近400万粉丝，场均观看有500万左右。
抖音平台，也在过去三个月诞生了“东方甄选”董宇辉这样的现象级主播，以及依靠“翻车带货”走红的新晋主播“疯狂小杨哥”。目前，“东方甄选”粉丝2575.8万，小杨哥粉丝9620.6万。
观察淘宝直播间的流量发现，昨晚8点，李佳琦直播间场观超过2159万，断崖式第一：“蜜蜂惊喜社”排第二，场观达268.2万；“香菇来了”直播间排第三，场观为260万；陈洁kiki场观达231.3万，排名第四；第五名烈儿宝贝，场观219.1万。
一方面，过去，薇娅和李佳琦这两个超级头部主播还能从站外给淘宝直播引流，现在没有大主播，加上抖音直播的分流，淘宝直播已经出现流量天花板。
另一方面，淘宝的头部主播核心是掌握了供应链，拿到了早期的流量红利后，积攒了很多头部品牌资源。李佳琦停播以后，第二梯队的主播们不一定具备拿下头部供应链的能力，用户和品牌就不太可能往这些直播间迁移。“这其实是环环相扣的问题，蜜蜂惊喜社和薇娅的直播成绩做对比，很能说明问题。”。
某新锐消费品品牌CEO分享说，李佳琦这次回归，对淘宝直播业务来说是一剂强心针，对淘宝第二梯队的主播也有促进作用，对抖音的主播来说，则是威胁。“用户涌进李佳琦直播间的同时，也会给淘宝直播带来流量，而会减少刷抖音和下单的时间。”
同时，他认为，抖音的主播，东方甄选更偏“讲故事”，小杨哥更偏搞怪，都有品牌和用户拓展上的局限，李佳琦回不回归，这几位主播对淘宝大盘的数据影响都是有限的。
其实，不但淘系和抖音，这段时间包括快手、小红书等平台在内，都没有出现足以替代李佳琦量级主播的人选。目前这个阶段，一哥仍然被用户和平台所需要。
这个618，是李佳琦第一次缺席，而且在停播前，他的直播成绩也不及往常。根据第三方平台的数据，李佳琦618首场预售GMV预估超41亿，超过了去年618预售首日的成绩，但不及去年双11首场预售的106.53亿。
都说今年是“史上最难”的一届618，阿里甚至没有发布战报，只有天猫618项目总负责人戴珊在面向商家发布的感谢信中提到：再一次实现了618零售额的年同比正增长。
可以说，失去618机会的李佳琦以及618反响平平的淘宝直播，都需要一次重振信心的双11。但在此之前，李佳琦还有很多难题要解决。
李佳琦停播期间，商家们希望他复出，但等到真的复出，又开始“叫苦”。“因为大主播回归，商家们担心要继续在直播间打价格战。”
还有近几个月很多品牌因为没有好的流量出口，对李佳琦复出的观望期结束后，很多商家会选择跟他合作，“观望一周就够了，不然双11档期来不及”。
某新锐消费品品牌CEO是今年618被“误伤”的商家之一。他透露，本来要在618期间登上李佳琦的直播间，并准备了四百多万销售额的货品。而李佳琦停播后库存流转和压力都很大。“当时产品还没有上播，那些库存只能慢慢通过各个渠道售卖。”
他认为，光是补播618的那批商家，已经能撑起这段时间的选品，但这么短的时间，如何同时去谈双11的选品，如何让商家配合且重新产生“敢于备货”的信任度，对于李佳琦团队来说是一大挑战。
其次，李佳琦其他平台的社交账号处于暂未更新状态，对他来说，无论是从宣传、引流到新增粉丝，都会大打折扣。“首场复播，李佳琦的直播间瞬间涌入这么多流量，有部分是去看热闹和表达支持的，这部分消费者下单和关注存在随机性，这样的成绩能否持久，过去三个月的空档期如何弥补，也是一大挑战”。
最后，李佳琦没有二梯队的人，也是一大隐忧。虽然其背后的美腕已经从去年开始有扶持行动：先是在李佳琦下播后加入“助播场”，售卖一些生活用品及未能售罄的热门商品；再于正式开播前加入“时尚助播场”，上线服饰、鞋帽等品类。甚至是此次复播首场，李佳琦也几次走出镜头，由副播口播卫生巾、内衣等产品。但目前来看，效果还有待验证。
不过说到底，李佳琦复播，不仅仅是一个账号的回归，也不止代表着他一个人。双11前，消费者以及商家、平台的热情，都需要一把助力。一个好的苗头是，不少商家在朋友圈宣布，随着李佳琦的复播，开始年底冲KPI了。返回搜狐，查看更多