场观是指观看人数还是曝光人数直播流量池是长官还是曝光人数？流量池这个概念，他是指的单位时间之内进到直播间里的流量的速度。那你说你直播间流量池是一万，那我问你一个问题， 你是一小时一万还是十个小时一万？十个小时场关一万的话，我觉得并不是一个很高的流量池。所以我们更愿意看到的是直播间有比较快的流速，也就是说一个小时进多少人。 其实平台给到你的是根据上一个时段你的表现分布下一个时段你直播间能曝光多少次，你曝光了一万次。因为你的环境吸引人，或者你的主播短时间顺时表现吸引人， 所以进来了八千人，或者进来了五千人。大家能明白这个意思吗？平台并没有一个流量值的设定关系，只是民间的一些说法喜欢这么叫而已。 其实平台根据算法给到你们的是每个直播间一定时间之内进人的速度，也就是衡量一个直播间强与不强，衡量的是他的进人速度。你不能讲你在什么流量池里面，这是一个非常非常大的误导。
场关就是累计观看人数的意思，大家看图，蓝图里的场关就是五十六，注意是人数不是人次。比如你直播间只有你一个人，你进进出出无论多少次场关都是一 看第二张图会比较清晰。你看人数就是人数，人次就是人次，他都写的很清楚。直播间曝光了四百三十五次，但是曝光人数只有二百八十五，因为有些人进进出出好多次。 吐槽下哦，你看这么简单的名词解释，官方竟然搜不到解释。但是官方的教材里面一直在说闯关，闯关这对新手很不友好，我当初交了三万学费，问那个老师什么是闯关，他们也说不清楚。乌云。
找最容易算错的数据，产官不是累计观看人士，是累计观看人数。老粉成交占比不是所有已关注的粉丝成交占比是当场直播前一天已关注或有购买记录的用户在当场直播的成交占比。 转化率不是成交转化率啊，是成交人数除以累计观看人数。客单价不是销售额除以成交人数哦，而是销售额除以成交件数。直播推荐高不一定是好事，得看是广场流量高还是推荐费的高。对了，考一下你们 u b 是什么评论区交流交流，我是阿泽，带你脱离带货沼泽。
你的场关低，有可能是曝光进入率低，什么是曝光进入率呢？进入率就是场外观和场内观的比例，场外观就是抖音平台把你的直播间推送给了多少人看， 场内观呢，就是抖音平台推给你的人有多少是进到你的直播间里来的，进来的人越多，就说明进入率越高，进来的人越少，进进入率就越低。比如你的场外观是一百， 场内观是八十，进入率就是百分之八十。这个场外观和场内观怎么看呢？爱过播的朋友呢？这个场内观基本上都知道在哪看，这个场外观有好多朋友不知道从哪看，不会的朋友认真听。好了，我只说一遍， 记不住的就点赞收藏。首先说一下肠内关，打开你的主页，点击三条杠，点服务中心， 点主播中心，再点数据中心，在直播场次下面就有今天你的直播数据，那个观众人数就是你的场内观。 场外观要去到我们的主页，找到直播动态，点击进入，下面有一个历史回顾，一场直播的上面都有一个观众人数，这个人数就是场外观，学会了吗？
你的闯关等不等于你的流量今天进来一万人，你的闯关是一万，你的流量是一万吗？你的闯关不是一万，你的流量也不是一万。那什么东西是你的流量呢？流量从哪个地方去看呢？ 直播间曝光人数和直播间进入人数，哪个是你的场馆？有人说进入率，有人说进入直播间一点九七万，场关一点九七万，你的流量就是一点九七万，是吗？不对的啊， 你的直播间进入是这些人进来了，但是你的直播间推送给了三点四五万人，曝光量是三点四五万人，所以其实是有三点四五万人看过，你呢？ 他看了你，但是他这里边没有进来，这里边的格格线是多少？是百分之三十，有曝光量进不来，你要解决你直播间进入率的问题，这个地方再怎么次要做百分之三十。
场关如何提高？假如你直播间场关一场就两百个，请问抖音是不是只给了你两百个流量平台永远给你的不是场关，他不可能只给了你两百个流量， 平台本质上是一个广告平台，他只能帮你做一件事情，叫做发传单，你的直播间就是一张传单，抖音就是帮你发广告的，叫做你直播间的曝光量。所以你 这场的流量并不是两百个流量，不是两百个场关，而可能是两千个曝光量。五维四率当中，漏斗模型当中，曝光量属于漏斗的，第一层，曝光量两千个， 第二层叫做你直播间的进入人数，也就是咱们常说的场关，意味着你的直播间在第一层浪费了一千八百个流量，留到第二层只有两百个，再往下漏的话，漏成三十个，再往下漏五个，再往下漏，成交为零。所以这就是你直播间为什么成交为零的原因，因为你的漏斗做的太窄了，所以新号起 好。如果你想提高场关的话，你不要盲目拉时长了，一个小时一百多个场关，你就算拉五个小时，撑死也就七百个场关。不如想一件事情，如何提高。漏斗的第一层叫做曝光进入率，但凡曝光进入率从百分之五提高到百分之十，场外翻两倍，但凡曝光进入率从百分之五 结了百分之二十，场冠直接翻四倍，这是不是比你拉五个小时时长，拉六个小时时长要相的多？而且这是你直播间本质的能力的提升。
闯关闯关！作为一个新人，可能最关心的就是闯关了，那到底什么是闯关呢？ 没有开过播的家人可能对这个词还比较模糊，其实场关分内场关和外场关，简单来说就是一场直播结束，我们能在后台看到的观众人数就是内场关， 这个内场关就是进入我们直播间的人数，也就是被你吸引点击进入我们直播间的人数是多少？ 外场官，就是抖音给我们推了多少人，抖音给我们推的人都是到门口的，也就是大主播经常嘴巴里说的门口有人，门口有人，这些人是否进入我们的直播间取决于我们的状态和直播能力，如果 我们能能让门外的人更多的进入到直播间，那我们的场关就越来越大了。楠楠说的够明白吗？有不明白的进直播间一起交流吧！
直播了很久，你的总场关是不是很难突破一千？有的人甚至只有几百场关啊，好一点点也就七八千，没办法破万，也没办法破几十万的场关。 其实这里面有个很多的问题啊，很多人都会有一个误解，就说厂官是固定的，哎呀，今天抖音给我厂官只有这么一点啊，厂官跟曝光确实有很大的关系，曝光越多，厂官相对也会多一点， 但最主要还是一个进入率，进入率啊，我们曝光和场关也就是进入要求是百分之四十，比如说曝光一万次应该有四千个人进来，也就是你的场关是四千，达到百分之四十，那么他会增加你更多的曝光。 所以很多人有一个问题啊，就认为场关是固定的啊，今天给你多少场关JN SPORTS，明天给你多少场关，场关是跟你的进入率有关系。 那么怎么样来提高进入率呢？除了标签精准、曝光精准以外，最重要的还是人，货，场从你主播，从你的人 啊，同理的货啊，同理的产品的价格和优势，包括你整个场景来吸引别人进来，提供了我们的进入率。除了这个以外呢，我们更好的一个办法呢，就是 多发短视频，因为短视频增加了一些曝光啊，他不计算金融率里面，所以一定要经过啊，大量的通过短视频来增加我们的直播间的流量，来撬动我们的自然流量，能听懂吗？能听懂就干吧。
凡是场关很低的场关，在一百的、五百的十，一千、两千的拉场关跟一个数据有关，曝光净率，你要去拉场关，你必须要把你的曝光净率给我拉起来。曝光净率这里面分两个，一个是曝光量，一个叫进入量。首先第一个问题是什么 怎么样让你的直播间啊，曝光镜率给我拉升了？首先什么是曝光？所有人听出来有多少人到现在还是认为平台是把人推到你的直播间的？听清楚了，平台不是把人推到你的直播间。当你在直播的时候，平台把你的直播间曝光展示给一千个人， 一千个人点进去了才是你的场关，有两百个点进去两百就是你的场关，有五百个点进去五百就是你的场关。所以该如何拉升你的场关啊？在平台给你曝光的人数里面，让更多人对你的直播间产生兴趣，点 到你的直播间里面去，你的场关就会高了。那么你发现当你点击率高了之后，平台给你曝光点击的人多了之后，你的曝光量也会大。曝光量什么时候会给你曝光量？ 他是根据什么平台的机制，你的人气指数，你的电商指数，这两个指标做的好的情况下，你发现你的曝光量就容易起来。
有人问，为什么别人场关八百到一千，他就打开了直播推荐入口，可是自己场关两千，还没有打开直播推荐，这是为什么呢？ 其实啊，这是因为大家误以为总观众人数就等于直播推荐入口来的人数。那怎么理解呢？我给大家举个例子啊，这个是需要计算的，你可以转发收藏，反复收看。 假如啊，你的场关就是总的关注人数是两千人，然后从视频推荐和其他的一些入口来的有百分之九十，从直播推荐这个入口来的只有百分之十，比如说粉丝百分之五，非粉丝百分之五，那么你计算以后，差不多从直播推荐这个入口来的观众啊，只有两百人左右， 这就说明你还没有突破直播推荐基础流量池。那假如你的场控还是两千人，从视频 推荐和其他入口来的占百分之六十一，从直播推荐这个入口来的占百分之三十九粉丝，比如说百分之十，非粉丝百分之二十九，那你计算以后，差不多从直播推荐这个入口来的观众也就是八百左右了，这就说明你已经突破了直播推荐基础流量池。 那假如啊，你的场关只有八百到一千人，直播推荐入口来的人是百分之百的，就其他另外七个入口都没有人，那你的直播推荐入口就是八百到一千人左右，这同样说明你已经突破了直播推荐基础流量词。 也就说啊，看你是否打开了直播推荐，不是看你本次直播总的那个场关，不是看那个总观众人数的，而是看直播推荐入口的这个观众人数是否已经突破基础的三百到五百的流量池？如果 说你每场直播时，直播推荐这个入口来的观众数量都是在六百五以上的人数，就证明你已经突破了基础流量池，进入了更高一层的流量池里了。那你接下来就要去突破下一个层级的流量池，继续去突破更高一层的流量层级。
信号千万不要快速拉爆，长官追求高，在线上条视频，我们说了信号快速拉爆的第一个问题，转不动品的问题，今天我们来聊一下流量效率低的问题，怎么去看呢？就是数据大屏上的那个签字观看成交金额， 就是说系统给我们推了一千个人，我卖了多少钱，这个就是判定我们流量使用效率的一个标准。账号在新手机呢，是不看这个数据的，只看你单量，所以在新手机只要你敢亏，有单量系统就会持续奖励你流量， 那些不敢亏的呢，憋了三天就基本上就死掉了。那新手期为期多久呢？快一点呢，七天就过了，慢一点的十四天。如果你在新手期内成功从九块九卖到了三四十块钱的东西，你觉得转品成功了， 那么恭喜你，你跌宕起伏的直播路才刚刚开始，因为这个时候就要开始考核你的流量使用效率了。有人说，老师我的千次观看成交金额很高呀，能做到一千多啊，那我们先要知道千次观看成交金额他是怎么来的， 是用你的销售额处于了你的场关，再乘以了一千，对不对？那么我们去想一想，系统奖励我们的流量奖励的是什么？ 奖励的是曝光对不对？所以你们去用你的销售额，再除以你的曝光去计算一下，看看你的签字曝光金额是多少，这个才是真正考核你流量效率的指标， 所以千万不要一味的追求保留你野鸡大学的学霸，到清华北大里面就是学渣。你的主播能力，你的供应链决定了你在哪个赛道，而不是你想去哪个赛道就是哪个赛道。
如何用一部手机来查看我们的外场观和内场观呢？在不需要老铁帮忙的情况下，在不需要小号挂机的情况下啊，我们自己也可以查看我们的外场观和内场观。接下来呢，大妞把方法给到大家， 教大家如何来察观自己的外场观和内场观。点开抖音，点击我的，进入到主页，点直播动态向下滑动，这里有历史回顾，观众人数就是我们的外场观。那怎么来看内场观呢？进入到主播中心，点击数据中心， 点击我们的直播动态，这个人数就是我们的内场关，大家学会了吗？
场关要干到十万加需要烧多少广告费？兄弟现在已经二零二三年了，干直播带货还有人盲目去追求这个高场关？直播间场关多有个球用啊，这年头做直播带货流量不是说要越多越好，而是越精准越好。居然还有人去追求这些高场关，好像他看到直播间蹭蹭蹭上人就很开心。 兄弟现在早已经不是那个占流量干的贼贼猛的那个阶段。其实在干付费流量的人眼里面，场关他并不是最重要的，在线人数甚至也不重要 啊，那些现在一场直播能带个上百万的直播间，可能在线人数就那么一两百人，甚至就几十个人。你可能 有些时候感觉很奇怪哈，就是在线人数几十个人，甚至白天有些时候二三人的直播间。这种直播间大家不要小看，这种直播间才是干直播带货的王者。干付费流的人， 我们只在乎流量的精准程度啊，而不在乎这个场关的高低。一般靠付费干起来的直播间，他在线人数就很少啊，但是他们的流量流速稳的一批，能付费坚决不白嫖。我是天斗老吴，通头拉满九九九，让我们一起为付费窒息！
直播间播了一晚上，场关也就五百，甚至五百场关都没有，但是又不知道真正的问题出在哪里。今天这个 视频教你看数据，找出场关拉不上去的准确原因。首先检查的数据是直播间曝光进入率，如果曝光进入低于百分之四十，这说明系统给我们足够的曝光量，只是因为我们直播间的场景太差，导致点进直播间的人很少，所以场关低。这 这个时候需要优化是直播间的场景如果曝光率高于百分之十，但是场光还是很低，这说明系统给我们直播间推流很少，那这个时候你需要调整直播间的排名，主播的话术就话互动、停留、转化、成交等数据，把直播间的自然流量激活。这样做了几场过后，直播间的自然流量占比 高了起来，总场关也会跟着高起来。如果自然流量没问题，那你要看看开播的极速流量峰值，如果开播极速流量峰值很低， 就三五百极速流量，那说明你前面几场数据做的很一般，特别是上一场直播的后半场数据，对这本场的开播极速流量影响非常大。 所以一定要记住，在每场开播下播的时候呢，用福利品去拉一波人气和成交，为第二天开场做铺垫。那 如果你开播进人风池不错，能有个一千人以上，但是在线人数很难维持，这说明直播间承接极速流量能力不够，极速流量承接不住，这场很难就会有第二波推流，所以整场场关自然有上不去。这个时候你需要去 设计主播的开场话术，策划好开场脚稳，如果把这些数据都优化好，那直播间的场关自然就高了。点个关注，一起聊聊。
新号开播第一场场关很低，只有一百人以内，几十人的这种的有没有？如果你新号第一场场关很低的，你不要先去想我这账号怎么去打标签，建模型，这都跟你没有关系，你要想的是如何先提高我的场关，如何先增加我的流速， 这才是你们最重点要做的事情。那么我说了，给你们一个很好的方式叫做什么？出数据，只要你出数据，你下一场的场关就会大，下场的流速就会快，那么这个出数据的形式我说你可以不择手那个段， 对，那么这个不择手那个段的形式叫做麻和扁。一百人以下一场播下来，一百人以下算第一，那么一百人以下你的数据，哪怕你只有一个人给你做到位也够了，尤其在于这个人在你这边所拿的平均停留时长，关注啊，灯牌啊，成交啊，你们可 你都能够做到，对吧？但是平均停留时长是你们往往放弃的一个数据指标，你们可能太着急了，很多人说保证我也做这个事情，但是你们做的时候太着急了，你们只为了结果，只为了要一个关注，要个灯牌，要要个成交， ok， 然后往往忽视了你的平均停留时长，我一个账号，我的曝光进度率特别高， 你们是不是有遇到这种的所有人信号旗号，第一场是不是曝光进度特别高？那么有些人问了，把这个我曝光进度率很高，直播间能秒进秒出怎么办？我回答他们，他的方式是你要去做你的人均停留时长，降曝光，对吧？ 你要去牛人降曝光，所以场官逼一定要做数据吗？做你该做的数据，尤其注意你的人均停留时长，然后这一场你只要有一个人配合你做数据，你哪怕下播了，你下场的流速也会比这场好，下场的场关也会比这场高。
粉丝群里有几千个人问这样一个问题，两个小时有三十个场关，怎么一场拉爆了？安排在风小云眼中没有废号一说？如果说你问到某个博主，说他让你换号，就证明他不行，风小云告诉你怎么操作， 先讲逻辑，再讲实操，步骤一二三，一定要把它听完。首先我们要知道，两个小时三十个场关，他不是风控，注意风控是零推荐，是完全没有曝光， 所以两个小时三十个场关，他是有曝光的，他至少有个两三百个曝光。那么我们如何把它搞定呢？ 好，先说步骤，这个步骤是什么？首先我们要拉曝光进入率，在直播间讲的内容，那就不能讲产品，一定要讲什么？讲活动，就是你今天有什么活动，你今天 的价格到底是多少钱？你要亮出来，你告诉他，我今天三百多的东西，我今天就是二十九、三十九。给大家不断的反复的去强调，记住，反复的强调，反复的强调，记住不要循环五分钟、十分钟的话术，就讲一两句话，一直讲就行了。为什么？ 因为每一个刷到你的人，他听到这两句重点，他就有可能点进来。如果你在循环话术，九分钟，十分钟不可能进人的，你相信我啊。第二个，购物车一号链接给我谈个讲解， 谈个一块钱到十块钱的超高性价比的一个产品，比方说一双材实感的拖鞋，一块九毛钱，正常都得十几块，对吧？你放个一块九，每人限购一单，只要有人进来，他一看到这个都无法拒绝，就下单了，有成交就什么推流， 那么我们只要能成交十单到二十单，你的曝光瞬间到一千人到三千人，大胆去放，不要害怕，我亏十单，二十单我亏个一两百块钱。我能不能够把我的流量池破开了？ 可以第三步，做点对点成交。我想卖九十九、一百九十九的产品，那我就想办法把它推销出去，连卖带送九十九都不要是吧？八十八、七十七，六十六，五十五、四十九。同时他下了一单，再让他买另外一个款， a 款、 b 款、 c 款，把他的钱包掏空， 这样你既能打开流量池，又能把你的标签镇加标签打正。没听懂的反复的听几遍。记得收藏起来啊，你一定用得着。
流量要分析，先学会看流量面板，知道每个流量代表什么 。#那个Ten直播运营 #直播带货 #直播运营
基础往往是最重要的，给大家讲个故事：在美国犹他州，有个广为人知的故事：一个乞丐，天天对着天空向上帝诉苦，恳请上帝让他中一次彩票，一次就好。某天，上帝终于对他斥责：“傻瓜，你甚至还没买过彩票！”
后台流量面板怎么看？首先所有流量是一个百分比的关系，根据场关你算一下就知道哪个流量进来多少人。那流量来源分为几个？自然流量关注流量。关注流量也就提前关注你的粉丝群体，然后付费流量还有短视频和搜索这几个。那咱们主要看哪个呢？看自然流量。 自然流量里面的推荐费的就是根据你的标签给到你的精准人群的精准流量，就这部分人群，刷短视频或者刷直播间会刷到你，如果你的产品他刚好需要，就会进入到你的直播间。那直播广场是什么流量？你可以理解为这部分人群他喜欢逛街， 逛着逛着累了刚好到你这里歇一下，但不一定是精准人群，所以不一定会购买。付费流量就是天窗或者随心推拉来的流量，新买的也是自然流量，但是本来不一定会给到你的，但是你花了钱让他来到你 这里。如果标签精准的，直播间这部分人群也会是精准的。这里要注意啊，付费流量如果能够撬动自然流量，那付费流量跑的时候自然流量比例也会慢慢增加。
不要再抱怨系统不给你流量了，你看看你的直播间，五万多的曝光进入率只有百分之一点七，是你自己的原因导致用户没有点击进来， 学会分析数据，可以有效的提升咱们直播间的场关。很多人认为场关就是系统直接给你推人到你的直播间，其实系统给你推的是曝光，用户点击进入了直播间才算是一个场关。你的直播间场关很低，本质原因就是你的曝光进入率过低， 一个正常的直播间曝光进入率在百分之二十到百分之四十左右。那么哪些因素会影响到曝光进入率呢？基本有以下两个原因。 第一个原因，内容不够吸引人，在开播前设置的标题、话题、内容、封面不够吸引人，没有让用户产生兴趣点，要重新优化。可以看我这条视频，人货场不够精细化，运营场景没有亮点，做不到三秒留人，主播没有节奏感，产品不是爆款。优化 好人货场做好人货匹配，三秒留人看场景，三十秒留人看主播，六十秒留人看产品，这些呢都是环环相扣的。第二个，流量不够精准，多数就是你在开播的时候转化了不该转化的人。在开播的时候呢，咱们千万不要让你的七大姑八大姨来你的直播间帮你冲场子， 要用人气特别范的产品来做转化，不要发红包和福袋。同时配合好付费和短视频，引入精准流量，把精准流量转化掉，你的直播间进入的人就会特别的精准。
新人直播必须知道，不同场观不同玩法。首先，1000以下场观，坚决不要去发福袋。其次，3000以下场观，一定不要拉时长。再是，7000以下场观，不要去更改你的直播时间。1万以下场观，一天坚决不要去播第二场。 @DOU+小助手 #知识分享 #直播创业 #口播短视频知识分享 #新人首播 #经验分享 #支持抖音传播正能量 #抖音追梦人加油
今天我们继续分享新人直播必须要知道的知识，不同场关做不同的事情。大家好，我是阿五。首先我们要知道什么是场关，记住，场关他不是直播，跟在线人数他们是有区别的，场关就是抖音在这场直播给你推荐了多少人 级别的闯关，他又要注意的思想，首先一线以下闯关坚决不要去发福袋，为什么呢？因为你的在线人数可能只有个位数，你还没有突破一级流量池，他会打烂你的标签，这样你就不能得到精准的流量，会对你的变现造成非常大的麻烦。 一次三千以下长官一定不要拉时长，因为抖音推流的规律是前十到二十分钟比较快，后面就断断续续的推一拉时长，你的综合数据就会变得越来越差。进来千万不要进了一个误区，以为直播时间长就可以感动抖音平台了，他是机器人重型数据， 但是七千以下场关要去更改你的直播时间，我们只要按时间去开播就可以了，如果你不断更换你的直播时间，就等于断了你的流量。问一下场关一天坚决不要去播第二场，因为我们是新号，还在一亿流量池，观众还在 三百到五百之间。一波第二场闯关减半，模拟突破在线人数个数呢，是不是学会了吗？有用心的请点赞评论一下吧！
给大家一个忠告，不要在意你们的在线闯关，如果你们的在线峰值，谁回去能拉到大几百五七八，这个账号活不过三天。我们看一下这张数据图，闯关六千一百八十九，成交件数六十二，平均千二十元， 人均看播时长一分一秒， gpm 啊，一千两百八十二， gmv 是七千九百三十六。来，我们分析一下这几个数据，这个是什么起号，对，视频起号，也是视频起号，我们的闯关不高，然后平均在线人数也不多， 就是你们直播间在线人数是不会超过五十的，一旦超过五十，你们的转化率和 uv 就会降，这也是回去给大家一个忠告，不要 在意你们的在线闯关，如果你们的在线峰值，谁回去能拉到大几百五七八，这个账号活不过三天，因为给你流量了，你接不住，下一次再来流量可能要一个月，以后，你等不起。
为什么那么多新人开直播，直播间都是个位数呢？其实大部分原因都是因为新增做不上去，新增决定了我们厂官，厂官高了，直播间人数也会跟着变高。那么如何做好新增呢？一句话轻松帮你搞定， 只要你认真去做，让你的心增做到优秀。很多新人开直播，以为做心增很简单，很容易，打开直播间才发现，喊破喉咙，欢迎感谢！做到真诚，大家依然跑的比兔子还快，使出了浑身的力气，心增依然少的可怜。 那么接下来呢，一句话告诉你如何做好新增，比如说这个时候莹姐来到我们直播间，要怎么说才能做好新增呢？ 首先做到第一点，眼疾手快嘴巴甜，切记不要说废话，第一时间给价值！什么是第一时间给价值呢？直接给大家上市，操，莹姐我给你抱回家了！老铁们，给我的莹姐点点关注，感谢我家莹姐的停留！为什么说这句 话能够做好心声呢？不要小看这么简简单单的一句话，他蕴含了咱们中国老祖宗礼尚往来的智慧。如果说当你进入一个新人直播间，他那么热情真诚的跟你交朋友的时候， 你还会类似你的一个关注吗？相信你也会热情的，积极的，主动的给他点一个回关吧！听完还是不知道怎么做的，正在开播，进来一起聊一聊吧！