JN SPORTS场观和累计观看人数区别场关就是累计观看人数的意思，大家看图，蓝图里的场关就是五十六，注意是人数不是人次。比如你直播间只有你一个人，你进进出出无论多少次场关都是一 看第二张图会比较清晰。你看人数就是人数，人次就是人次，他都写的很清楚。直播间曝光了四百三十五次，但是曝光人数只有二百八十五，因为有些人进进出出好多次。 吐槽下哦，你看这么简单的名词解释，官方竟然搜不到解释。但是官方的教材里面一直在说闯关，闯关这对新手很不友好，我当初交了三万学费，问那个老师什么是闯关，他们也说不清楚。乌云。
找最容易算错的数据，产官不是累计观看人士，是累计观看人数。老粉成交占比不是所有已关注的粉丝成交占比是当场直播前一天已关注或有购买记录的用户在当场直播的成交占比。 转化率不是成交转化率啊，是成交人数除以累计观看人数。客单价不是销售额除以成交人数哦，而是销售额除以成交件数。直播推荐高不一定是好事，得看是广场流量高还是推荐费的高。对了，考一下你们 u b 是什么评论区交流交流，我是阿泽，带你脱离带货沼泽。
挑战一个视频，教你看懂这个直播数据大屏挑战失败的话，我直接承担一个月的加固。 我拿我们直播间的这个数据来给大家展示一下，怎么根据这个数据来对我们整场直播进行一个复盘。这是我们做的一个月的账号啊，都是自然流量起来的，自然流量占到百分之九十， 这里直播间成交金额也就是我们所说的 gmv， gmv 啊，要见数成交人数，这些都不解释了。然后点击成交转化率是一个很重要的考核指标，知道吗？这什么意思呢？就是点开你链接的人数跟这几个人之间成交的人占多少的这个比值。比如说点开我一号链接的有十 十个人，对不对？然后这十个里面有两个成交了，那我的这个点击成交转化率就是百分之二十啊，这个话我们尽量做到百分之十，好吧， 尽量做到百分之十啊，算是比较不错的，但是我们能做到二十三点三三，为什么我们这个数据能做那么高呢？往后我会给大家分享一下我们这个数据是怎么做到那么高的，然后 签字观看人家新人，也就是我们最近说的特别多的 gpmgpm， 这个数字非常重要，我们是做到了一千五百一十一，这个不是特别高，因为很多直播间都是能做到五千六千，但是我们这个是在流浪直播间啊，所以我们这个能做到一个一千五也是非常不错的。一般都可能 以下成交粉丝占比，成交的那么多人之间，你的粉丝是占多少个人啊？这是这个意思，这个不能占 太高的，但我们以前做的账号成交粉丝占比能达到百分之八十，所以我们自然流量进入是特别少。平均在线人数不解释了，点击观看人数就是闯关，我也不说了，新加入粉丝团人数 五百六，粉丝数两千，新加粉丝数我们追求要超到百分之三，就是这个场关的百分之三，然后我们这个已经超过了百分之三了，这也是平台考核的一个数据，加入粉丝 人数有五百六十六个，接近新增粉丝的一个四分之一，这个新加入粉丝团的人数，很多直播间都是没有做到这个十分之一的啊，大叔， 我们能做到四分之一，这也是一个很重要的考核数据。加入粉丝团的人，你一开播呢，都会给你粉丝团的人去推送，为什么能做那么高呢？以后也会给大家分享人均看播时长，也就是常说的停留，停留也是一个非常重要的数据，目标是做到一分三十秒，但是我们只做到一分一十秒，你的 停留越高啊，可能同样推流的情况下，平均在线可能会做的更高，如果我是做到一分三十秒，那我这个平均在线可能就是一千人了。这边是成交订单趋势图，为什么两条线不会重？ 一个粉丝在你这里下了两三单对不对？那他就会不重来，我们的主播就会特别强大，让购买过的人再去拍，你会发现这里是 成交过的人啊，他更愿意会再去下单的。这边是人气趋势，你应该看到进离开直播间人数，还有就是进入直播间人数，曝光点击率。什么意思？打开你小黄车的人数对比 去点击链接的人数啊，这个比值看到我们这个曝光点击率都挺高的啊，百分之三十多啊，二十多，这个大家的直播间可能只能做到百分之十都不到，但是我们能做到三十级啊，我们怎么做的那么好呢？也会给大家分享啊？点击成交转化率什么意思呢？就刚说的这个，我们也可以通过这个东西来观察我们哪个是爆品，对不对？
到底什么是 uv？ 什么是 gmv？ 抖音直播大屏上的各种数据到底是什么意思啊？想自己开个直播了，突然发现好几个英文字母对在这里完全不知道是什么意思啊。今天我就用最通俗最易懂的方式来给大家讲清楚， 我们一个一个来讲，什么是 gmv？ gmv 呢，就是累计的成交总额，就是你这一场一共卖了多少钱。什么是厂官？厂官就是这一场直播有多少个人观看，就是累计的观看人数。 uv 呢，就是 gmv 除以厂官， 翻译过来就是平均每个人在你的直播间花了多少钱。场关越高，代表来你直播间的人越多，因为价值越高，代表你的转化能力越高，因为价值呢，是我考核我们直播间的重要指标。比如说今天你的 直播间进来了五万人，你只卖了一千块钱，那你的 uv 价值就是零点零二，每个人在你的直播间花费了零点零二元。如果你的直播间进来了两万人，但是你卖了一千块钱，你的 uv 价值就是零点五，每个人呢，平均在你的直播间消费了零点五元。 这个零点五和零点零二不是说差了几毛钱的关系啊，而是差了几倍、几十倍的问题。当然我举的例子都是比较极端的啊，这种情况呢，一般是不会发生在抖音上的，因为你的优惠价值低了，直播间不可能进到很多人的， 所以每进一个流量，你能转化多少钱，这个很重要。今天是我来杭州的第七天，我是宇哥，关注我，一起在抖音创业。
今天跟大家分享一个我们前几天有问题的直播数据，这是我们的一个新号，当时开播了第三天，为了撬动自然流量，所以决定用福利款去憋单拉停留。我们可以看到啊，我们当时开播四十七分钟，八百多的长官，我们就把在线拉到了五十人， 并且停留呢也拉到了一分四十秒。新增粉丝团和新增粉丝的比例以及评论比例和成交转化都不错，对吧？ 但是后来出现了一个非常大的问题，就是不进人，大概又播了半个小时，闯关也就从八百涨到了九百多。那么为什么会出现这样的问题呢？大家可以一起想一下， 我直接说了，这场直播的用户行为数据其实都没有问题，最大的问题在哪里呢？是推荐费在这里，现在这里看不到啊，因为是截的图片， 当时的推荐费的大概是百分之三十五左右，直播广场是百分之二十多。那么大家还记不记得我上次讲的推荐费的的核心逻辑是什么？是推荐算法，所以咱们顺着这个继续挖掘。推荐算法包含的是账号标签与人群精准度，那么我们这个号播了三天，账号标签也查了，人群 画像也看了，都是女装。对了，这里再跟大家分享一个人群精准度怎么去查哈，就是咱们电商罗盘下面有一个人群特征，这里我查到了一个关键的问题点，就是在内容编号里面，随拍的比例有点大， 我问了一下客服，随拍指的是什么？客服说是随拍只购买的信息和查询的视频比较随意，没有具体的固定分类。 ok， 那么答案就比较明显了。可以看到我们因为要做福利活动拉停留和憋单， 所以选择了一块九和一块八的商品区别单，导致进来的人群都是一些薅羊毛的，因此让这场直播的人群越来越不精准，系统开始无法判断你的对应人群， 推荐费的比例越来越低，最终的结果就是自然流量开始不进人，甚至会被打上低客单价直播间的标签。所以在这里建议大家选择用福利活动去拉停留的时候，尽量使用福袋功能或者正常的价格，拍完了再去返给用户。如 如果就想用低价来拉，那么整点去上链接，然后下掉，不要持续的去挂，这里是小韩用数据带你了解直播带货，大家加油！
你的闯关等不等于你的流量今天进来一万人，你的闯关是一万，你的流量是一万吗？你的闯关不是一万，你的流量也不是一万。那什么东西是你的流量呢？流量从哪个地方去看呢？ 直播间曝光人数和直播间进入人数，哪个是你的场馆？有人说进入率，有人说进入直播间一点九七万，场关一点九七万，你的流量就是一点九七万，是吗？不对的啊， 你的直播间进入是这些人进来了，但是你的直播间推送给了三点四五万人，曝光量是三点四五万人，所以其实是有三点四五万人看过，你呢？ 他看了你，但是他这里边没有进来，这里边的格格线是多少？是百分之三十，有曝光量进不来，你要解决你直播间进入率的问题，这个地方再怎么次要做百分之三十。
新手啊，最容易搞错的几个数据，我劝你不懂这些，先别干直播带货，也不要去听课，否则你听到的东西，用的地方都是错的。第一闯关啊，不是右上角的在线人数，而是累计的观看人数 转化率。不是成交转化率，而是成交人数除以累计观看人数。老粉成交占比JN SPORTS，不是所有已经关注的粉丝的成交占比，而是这一场及之前所有的对你有过关注的用户在本场直播的成交占比。 客单价不是销售额除以成交件数，而是销售额除以成交人数。直播推荐高啊，不一定是好事，得看是广场流量高还是费的流量高。推荐费的更精准，广场流量更泛，这回理解了吗？关注我，教你一千个直播带货的小技巧！
有人问，为什么别人场关八百到一千，他就打开了直播推荐入口，可是自己场关两千，还没有打开直播推荐，这是为什么呢？ 其实啊，这是因为大家误以为总观众人数就等于直播推荐入口来的人数。那怎么理解呢？我给大家举个例子啊，这个是需要计算的，你可以转发收藏，反复收看。 假如啊，你的场关就是总的关注人数是两千人，然后从视频推荐和其他的一些入口来的有百分之九十，从直播推荐这个入口来的只有百分之十，比如说粉丝百分之五，非粉丝百分之五，那么你计算以后，差不多从直播推荐这个入口来的观众啊，只有两百人左右， 这就说明你还没有突破直播推荐基础流量池。那假如你的场控还是两千人，从视频 推荐和其他入口来的占百分之六十一，从直播推荐这个入口来的占百分之三十九粉丝，比如说百分之十，非粉丝百分之二十九，那你计算以后，差不多从直播推荐这个入口来的观众也就是八百左右了，这就说明你已经突破了直播推荐基础流量池。 那假如啊，你的场关只有八百到一千人，直播推荐入口来的人是百分之百的，就其他另外七个入口都没有人，那你的直播推荐入口就是八百到一千人左右，这同样说明你已经突破了直播推荐基础流量词。 也就说啊，看你是否打开了直播推荐，不是看你本次直播总的那个场关，不是看那个总观众人数的，而是看直播推荐入口的这个观众人数是否已经突破基础的三百到五百的流量池？如果 说你每场直播时，直播推荐这个入口来的观众数量都是在六百五以上的人数，就证明你已经突破了基础流量池，进入了更高一层的流量池里了。那你接下来就要去突破下一个层级的流量池，继续去突破更高一层的流量层级。
那些新手最容易算错的数据？场关，不是累积观看人次，而是累积观看人数转化率不是成交转化率，而是成交人数处于累积观看人数。老粉成交站点不是所有已关注的粉丝成交站点，而是当场直播前已经关注或者有过购买记录的用户在当场直播的成交站点。 单价呢？不是销售额处于成交件数，而是销售额处于成交人数。直播推荐高不一定是好事，得看是广场流量高还是推荐费的高，这回记住了吗？
大家最近在观看直播的时候，有没有发现有一部分人的直播间右上角显示的是直播人次，而不是直播间的实时在线人数，今天我就告诉大家这个怎么设置。首先你需要将你的抖音设置最新版本，然后在开播之前点击设置，点击人数展示方式， 点开之后我们就可以看到有两个选项，一个是在线人数，一个是观看人次。在线人数是直播间的实时在线人数， 观看人次是只要有人来过你直播间就会累积展示的观看次数，也就是我们常说的直播间场关。选择好以后点击确认选择就可以了。学会了吗？学会了赶紧去操作吧，让你摆脱直播间在线人数个位数的尴尬。我是洛阳，关注我，我们一起成长！
来，我看看你是怎么给主播复盘的，我给他看看数据啊，看数据还不行，你这样给他复盘是没有用的，你知道吗？来来来，起来来我给他复一下啊，给主播复盘，一定记住了啊，要先看累积场关，再看线索人数。首先，复盘的第一步一定是先看直播间的一个曝光人数， 因为直播间曝光人数呢，是可以判定目前你直播间的一个状态的。如果你近期直播间没有出现违规，或者说这种换主播或者大批量换内容的情况下，是不会出现直播曝光的一个大幅度下降的。其次是一定要盯好直播曝光进入率，如 如果你直播间的一个直播曝光进入率低于百分之十的话，那就证明是你的场景不行，是你画面不行，可能是声音或者麦克风这种有噪音的情况下，导致你的一个直播曝光进入率不行，先优化你直播间的画面 场景以及主播的一个孵化道。其次呢，直播曝光记录率达到多少算是合格，百分之十以上是合格，百分之二十以上是相对优秀。直播曝光记录率分析之后呢，会差不多解决主播的画面以及主播的一个声音问题，就是我们所说的基础问题。 而直播曝光记录率呢，在平台十一月份之前，他是影响到推流的，但十一月之后呢，平台的规定曝光记录率这个数据已经不 参与推流的一个数据审核中。再比较重要的数据，尤其是营销类的直播，他其实是没有 g m v 的一个转化占比的，这种时候比较重要的数据是什么？就是我们所说的评论率以及 互动率，这场直播很明显百分之三点五五一至百分之四点一二，那这个数据明显是不达标的，什么样的数据是达 标的呢？首先是评论率和互动率至少要做到五到八以上，太高不好，太低也不好。这一块如果数据有问题的话，一定要及时去调整主播的一个互动话术，如果说低于百分之五，那一定是出现了大的问题，就是没有互动， 甚至说主播一点强性的关联性的互动都没有。那这种时候要紧急调整他的话术，赶紧纠正他的直播节奏。分析完以上基础数据，但是直播间还是个位数在线，那这种时候一定要学会看直播曲线。 直播曲线呢？其实是一个非常非常简单且直接明了，能够让大家看到数据的地方。为什么这么去说啊？我们很明显的看到平台会在第一波的时候给到一波推流，这一波的曝光能够到达一万在线人数的话是一千三百八十八，证明这一波主播留下了差不多百分之十左右的。接下来往后看， 看到没有，这一整场主播整体的一个流程率基本都维持在百分之十以上。那证明什么？证明这一场你主播的话术以及你的内容，还有包括你的画面都没有任何的问题，那这种情况下他就会持续的上升，继续往下看，整体的一个直播曲线是一直向下的，什么时候应该选择去下播？我可以告诉大家， 想要一整场直播持续向上的，这种场数很少很少存在，大部分都是开场极速流，然后慢慢的慢慢的下降，什么时间应该下播在线人数四百一十一，曝光是一千一百七十七，有没有发现比最开始的曝光下降了将近百分之九十，对不对？ 那这种情况下就不要再继续播了，再播下去，你下一场的开场极速流就没有办法给到一万多的一个曝光了，所以明白吗？如果说你的直播间一直是个位数在线，但是各项数据相对来讲都是 比较有优势的，那这种时候一定要考虑你是不是播的时间太长，是不是节奏太慢，或者说你的直播间明明已经到了没有推流的情况下，你还在持续的硬播，这种情况下其实是对账号的一个极大的损伤， 该下播时一定要及时的下播。最后一个啊，营销直播类数据大盘里非常重要的一个店就是我们的流量趋势啊， 管这一块叫做流速面板。流速面板为什么那么重要？他能够看到你每一分钟直播间的一个进人，包含付费流量和免费流量的一个占比啊。首先是 你在这里能够很直观的看到你目前的一个流速流速有一个预值，破掉这几个罚值之后，你的直播间上人速度就非常快，我可以这么跟你讲啊，破到二百三以上的罚值，再去破千人在线就非常非常简单了，最难的零到一，其实就 就是从个位数直播间到二百三十人在线，这个过程中，你的直播间流速如何去判定？就是通过这个流量趋势，也就是我说的流速面板去进行判定的啊，同时呢，如果说你是一个大品牌或者是大的这种厂家旗下的品牌四 s 店，你会发现很多厂家会给你 去投一些这个本地推啊，包括像这个 ad 头瘤啊，这里的时候你就要去判定，如果说你的本地推或者厂家给到你的一个流量扶持大于你的自然流的情况下，赶紧 要停，否则的话你这个账号要拉半个月甚至一个月才能拉回来。很多市面上的培训他会告诉你说什么付费流，一旦把这个号拉伤了，拉废了之后，他就拉不起来。但是我要告诉你 是什么，没有任何一个账号他是一个废号啊，就是你想做的话一定能把它做起来，只是说他的恢复周期真的非常长，与其说等他恢复，那不如重新再做一个，所以市面上非常多的一些 培训都会告诉你重新换一个账号吧，但是是有技巧有方式的。前一段时间有一个很敏感的话题，就是福袋到底有没有用，红包到底有没有用？我觉得这个话题对于我们的复盘来讲也是非常重要的，但是这个我想以后拎出一期视频单独去讲，这 我就不给大家去多讲了，我继续去给大家讲复盘。以上这些功能全部看完之后，接下来还有一个板块我觉得很重要啊，就是我们的用户观看画像，这里到底是有什么用呢？首先呢，作为汽车营销类的直播用户，画像非常非 常重要。我给你举一个例子啊，如果你的用户全部都是五十岁加六十岁加这种老头的话，你想一下你的直播间是不是很难播的起来？全是大拇指，大家各位同行应该都遇到过这种情况，就是主机场给你的头流全部都是大拇指，遇到这种情况下，你的人群不够精准，你就要赶紧去通过。一 是特殊手段，比如说是我投精准流量去把人群纠正，还是说去调整主播话术，把人群纠正？汽车营销类真正的复拍应该去看这些数据，然后去给主播一项一项的讲，为什么你的直播曝光记录率会低？为什么你的场关留存会低？为什么你整场的流速会低？ 为什么你一直是个位数直播间？那这些给主播一一去讲到，你的主播还会抱怨你吗？你们主播还会跑吗？很多四 s 店是留不住主播的，原因就是在这里 你给别人复盘根本讲不到点子上，或者说你讲到点子上，但是你没有提出解决办法，那这种情况下你是留不住主播的，所以复盘真的非常非常重要。我是大白汽车直播，不懂评论区。
不要再傻傻的听有些主播跟你们讲内场关外场关这样的内容了，抖音上呀，根本就没有外场关和内场关的说法。我们下播以后呀，从历史回顾这里看到的数字叫做观众人次，也叫做场关人次。该下播以后，粉丝看到的数字是一样的， 这个数字呀，他代表着本场直播有多少人次进入过你的直播间。简单点说，如果一个账号进到直播间后退出再进一次，那么就是两个长官人次，这个数字并不是在门外观看的人， 门外观看的人呀，那叫曝光值，曝光值呀，只有账号所属工会的后台能够看到，主播呀，自己是看不到的。对了，还有很多千人万人，假宝妈，假农民、割韭菜的直播间下播以后，大家看到的场关几十万，实际上就是利用了黑科技不断的进入退出直播间刷 来的假场关人数。那么主播中心后台我们自己看到的那个场关叫做观众人数，也叫做场关人数。只要是同一个账号，无论退出进入多少次呀，都只能算一个场关人数，这也就是为什么场关人数一定是大与场 关注角月，一位真诚的讲真话的主播。
闯关突破需要一个周期，也就是七天。直播间闯关如何突破？闯关突破不了，是因为开播在线峰值和第一波转化没有做好，他们触发的流量阶层 也不一样，直接影响到直播的推荐等级。怎么突破呢？用福利品或者福袋红包把人吸引住，通过话术拉升直播间的互动率、关注率和加粉丝团三大指标， 刺激短期内直播间持续推人，吸引住进来的人，直播间就能持续的进人，热线也就拉高了。另外，每天闯关要做递增。