派对场和商业场的区别那派对场大家都看到什么是派对场？其实很简单，就是把音乐节的东西复制到室内啊，那么让你每天感觉有音乐节的感觉， 很热闹的感觉啊。那有不同的。为什么是 dj 文化，因为 dj 我们就觉得他是一个掌控气氛的掌控者。 所以说派对场那主要是有第一些文化，以这种更多的这种呃，我们说的这种呃引领的东西，一些时尚的东西去加在里面。
商业 mc 好还是派对 mc 好？客观分析哈喽，我是 mc 阿宝，我这段时间有很多人私信跟我说宝哥，我刚刚选这个行业，但是我想知道那个以后商业的 mc 的趋势比较大呀，还是派对 mc 的趋势比较大？这个东西我跟你们怎么说呢？你像我先给你分析一下当下的一个市场啊。 因为当下目前为止主宰这边市场的娱乐消费板块还是以七零后，以八零后的人群为主， 七零后以八零后的人群为主。你看到很多现场啊，营造的氛围怎么样？就是很多酒吧，你看到短视频平台啊，现场氛围特别好，人气特别高的店。你要了解一下当下的一个市场是什么样的？ 深圳上海什么，重庆了，成都了这种店。那这种店都属于一线旅游城市。一线旅游城市普遍都是一些旅游人群，九零后零零后的人群选 旅游，你旅游城市的人群，顾客的年龄层会比较年轻化一点，所以说他们的玩乐程度会比较高，偏向于二线城市，三线城市普遍的消费人群还是在七零后，以八零后的人群为主。别就这样说，你跟七零后与八零后的人群去聊什么？晒 chance， 聊害怕， 聊趣爱吧，聊这些东西，他顾客吸收不到你的信号的对吧？所以说，如果你想等夜店的成长，可能还需要五年到十年的时间。真正九零后的人长大了，零零后的人长大了之后，你才真正的可以主在酒吧文化的一个市场。 如果现在没有主宰一个酒吧文化这个市场情况下，我奉劝的是每个 mc 不要去强调我做，以后做商业 mc 还是做派对 mc， 而是说你先靠你的一个在任何一个店要体现出你的一个商业价值。因为 说句不好听的啊，酒吧老板就是把你作为一个商品，就是把自己定位一个商品的价值对吧？我出去打工人，打工人你就是你卖的是什么东西，卖的是你的是，卖的是 mc 来说，卖的是你的声音， dj 来说，卖的是你的音乐，音乐口碑，对吧？所以说你要去把自己定位到哪个板块， 不要把自己做的太太搞的事。就是啊，我不行了，我就是拍点 mc， 你给我商业店我就不接对吧？前提是让先让自己吃饱饭， 再去跟我聊梦想。你可以私下去做一些喜欢的东西，但是前提是在这个行业里边先把自己的一个收入先去稳定下来，这才是一个 mc 做的。 不要强调说我心高气傲，我选这个行业的时候，我就看现场的氛围特别好，我再选这个行业。我跟你说，不一定做过每一个店，他的氛围都是特别好的。 我也做过很氛围很好的店，可是现在做的店氛围也不好，对不对？但是前提是我得吃饱饭啊。这是一个 mc 该做的东西。你在这个酒吧里边是否是工作人员，内部工作人员，以及顾客对你是否不认可， 这是一个 mc 该做的东西。如果你玩的很深度，你感觉自己玩的很高级，上去哔哔吧说一堆，可是顾客接受不到你信号，那你这就那你。说白了，你说的东西就一文不值了。反之，你得把顾客代入感比较强，你就很值钱。这是一个 mc 该做的东西。
商业场都是垃圾，我最讨厌商业场，就像你们这些商业场败坏了市场广大。当我在刚满十八岁的时候，也会像你们一样追求过音乐梦， 希望有一天能够登上哈斯大的主舞台，能够让 takeno 让创始洗礼大脑一整夜。但是随着时间的推移，自己慢慢变成熟，过后发现这些梦想都是那么的幼稚。 我们在这个行业走到最后，到头来还是赚钱养家，买车买房，为了自己的家人，为了自己的健康。 所以走到现在呢，我唯一能明白的道理是什么呢？我什么都可以改变，唯独改变不了就是这个市场。可能有些人 会为了完成自己的音乐梦想，几千块钱的公司都愿意去干，并且发着朋友圈炫耀自己站在了真正的主舞台。 但有些人不知道的是，那些打着危难耗子、中文土嗨的人，拿着两三万的工资，发着朋友圈炫耀自己又换了新房。所以年轻人还在追求音乐梦想。 真正明白这个道理的人早已开始卖了优盘，带货直播， 他们并不想破坏市场，只是他们改变不了这个市场。
派对酒吧倒闭的原因，派对酒吧还能开吗？为什么现在很多派对场呢，都在纷纷倒闭，这里面呢，到底是出现了哪些问题？下面呢，我们就来剖析一下。在分析原因之前呢，我们先来说一下什么是派对酒吧，他的内在包含了一些什么？ 派对场的组成呢，首先需要有超大的营业空间，大厅的使用面积呢，不能低于八百个平方，同时要有比较高的层高，要有大型的声光电机械装置，需要有强大的灯光雾美效果。内在包含的员工呢，主要是以销售和女孩子为主， 舞台方面呢，主要是靠 dj mc 为相的，音乐风格呢，是以电音为主，演出为辅，这就是派对酒吧基本的架构。那为什么国内的派对场都在纷纷倒闭，而国 国外的派对场呢，却依然热火朝天？今天呢，我们就来说一下这背后的核心原因。一、市场环境啊，以前呢，派对场火爆是因为咱们国内呢，经济在高速发展，很多人呢，都赚到了钱，需要一个消费的窗口， 能玩的呢，就那么几样啊，所以呢，大量的现金就流入了排队酒吧。当时呢，能在酒吧单台消费个两到三万甚至五六万的这群人呢，他们的钱呢，几乎都是捞偏门或者是躺赢赚来的。 那个时候呢，你做一家酒吧啊，就是干的不太好，也不会亏钱，因为市场呢，属于红利期。那么现在呢，经营环境变了啊，消费者呢，也变了，市场呢，进入了萎缩期，所以酒吧的盈利呢，自然而然就会降级。当年那些有名气的单店或者是连锁 啊，不是因为他们内在做的有多好，而是因为他们遇到了好的时期，能存活下来的才是真正有实力的。就像 playhouse 或格莱美这样的店，他们的发展方向呢，就很不错啊，像他们这样的酒吧呢，为什么能存活下来？后面呢，我有时间会给大家进行讲解。 二、文化，这也是很多经营者忽略的问题，倒闭的根源呢，除了时代红利，最大的原因其实就是产品文化，这一点呢，我估计很多经营者都没有思考过， 为什么国外的派对酒吧都没有问题，而国内呢，却进入了 livehouse 主导市场的地步，这个呢，就和文化非常有关系了。首先从音乐的角度出发呢，亚洲国家的音乐发展时间并不是很长，整个亚洲呢，在音乐层面啊，能拿到 出手的只有日本和韩国这两个国家，因为这两个国家呢，在战后受到老美的影响，整体的娱乐发展呢，都偏向西方，同时呢也演化出了自己的音乐文化体系。再者就是老外呢，比较注重生活娱乐，性格比较外向奔放。 音乐这个东西呢，本来就人家玩起来的，文化底蕴呢，肯定要比我们深厚许多。他们进酒吧就是在追求一种快乐的享受，只要有音乐，有瓶酒啊，他们就能嗨起来。 而我们国人呢，受儒家文化所束缚，比较内敛，音乐层面呢，起步比较晚，创作又受各方面的制约，所以呢就缺少百花齐放的景象。我们想要真正的嗨起来，必须要受周围环境的影响才敢大胆的释放， 所以就出现了酒吧朋克，很多人不跳舞的现象。在娱乐方面，我们的喜新厌旧速度那是非常的快啊，因为缺少这方面的文化支撑，所以呢，要有不间断的视觉刺激以及新鲜事物的出现， 才能够让玩家长时间的停留在酒吧环境当中，这是我们的玩家与国外玩家最大的区别。我们的大客消费呢，通常都是为了面子而买单，因为面子是咱们中国人快乐的源泉。 三、团队派对场呢，目前之所以快速倒闭啊，和团队脱不开关系，就像我前面说的，在红利期的时候呢，你就是干的不好啊，也不会亏钱，所以通过时间的裁决呢，后遗症慢慢就浮现出来了，以前在那些知名酒吧待过的人啊，现在给他们 一个小店他都做不好，只懂开会传达，但没有具体的解决方案。当然了，这里面呢，也有老板的原因。同时派对场的核心输出呢，主要是靠音乐和舞台演出为主，但国内的舞台总监你们都知道是什么质量吗？ 很多都是从流水线工作室出来的 dj 和 mc 啊，在本职上呢，干了没几年，就通过人际关系接舞台总监的职位了， 你想吧，这样的人接管舞台能做出什么好的音乐和节目来呢？对不对？客人进店的感觉都是从头轰到尾，完全没有音乐和节目方面的情绪安排， 正是因为国内有这样大批量不专业的管理人员，才加速了派对场的衰败现象。四、老板的原因 老板的问题呢，就是进入了一种自信的误区啊，没有按市场的变化及时调整经营的方向，当市场进入了萎缩期之后呢，大客变少了， 却没有及时转型，还在用以前的方法让下面人疯狂做业绩，这样呢，就导致了割韭菜以及上课的行为。再有就是呢，很多派对场啊，长久以来都把重心放在大客身上，而忽略了本地普通的玩家，尤其是一些新兴消费者， 新一代年轻人的上位呢，他们的需求很多，经营者呢，其实现在完全没有跟上，最后造成了来你们酒吧玩的呢，都是以前的一些老顾客啊，根本呢，没有新的玩家持续为你充能送血， 你会发现越往后走呢，你的人气是越差，可以说经营的内在完全没有什么体验和 产品的概念。以上几点呢，就是国内派对酒吧真正倒闭的原因。其实派对场啊，可以很好玩，就看你怎么做啊。任何行业呢，都会有内卷的存在，但怎么能生存下去，如何打败竞争对手啊，垄断当地市场， 老板与团队都要有真本事才能开疆阔土。生意的本质就是赚钱，但赚钱的前提呢，是要有能打的产品，有了产品，有了知名度，有了口碑啊，钱呢，自然而然他就来了。 员工的价值呢，就是创造这三个核心的内容，如果创造不出来，作为老板呢，你也就赚不到钱。
二零一五年成都 space 开业，区别以往的酒吧风格，他倡导舞池文化、电音文化、派对文化。这种类型的酒吧呢，也被称为派对场，把 dj 作为灵魂人物，结合声光、电灯光、音响、大屏、舞台机械的综合运用， 把大型音乐节的玩法搬到酒吧里面。在 space 之前，国内酒吧行业普遍缺少好的音乐作品，以上海 miss 的成都 space 为代表的派对场，经常会邀请百大 dj 参加演出，让更多的玩家群体接触到国际潮流电音了， 让更多好的音乐作品在中国夜店响起。所以派对场火爆的背后，百大 dj 功不可没，当然也离不开各种电音节的推波助燃。 疫情后，国外的百大 dj 进不来，各种音乐节停办，国内的电音文化推广几乎处以停滞状态，国内顶尖的 dj 群体相对人数较少，还不足以扛起电音文化推广的大气。 所以派对场在今天看来走下坡路，一方面呢是因为消费萎缩，另一方面与电音文化的发展停止也有很大的关系。当前有些派对场无论是管理上还是运营上都没有什么问题，只是因为处在当下这个环境，才显得有点绝 不违建。等到疫情影响消除后，随着百大 dj 的进入，电音节的举办，派对场的市场会迎来一定程度上的复苏，有些产品过硬的酒吧也必定迎来新的机会。
如果你要开酒吧派对场， level house、 复古跳舞俱乐部、黑帕店、小酒馆，这几种定位该怎么选择？ 今天的视频呢？比较长，但对于想开酒吧的你非常有帮助，记得点赞支持。先说派对场，这几年呢，很多人都说派对场不行了，但在酒吧这个品类里，派对场还是最挣钱的。那些不挣钱的派对场呢，只能说明你的经营是有问题的， 毫无创新，整体的经营模式还是十年前的那一套。派对场讲究的是空间感，营业面积呢，最好在七百平到一千平米左右， 只要地理位置不是太偏僻，团队靠谱。这么大的营业面积，能做的东西非常多，就看你有没有料。莱欧 pos 呢，最近这两年开的比较多，但我一直都不太看好这类型的 酒吧，为什么呢？我说一下我的观点，很多人都觉得莱坞 house 投入比较小，找个三到四百平的地方，除了舞台部，人工的成本也不高，一年还能赚个几百万。但现实的状态是什么样呢？在全国，真正能挣到钱的莱芜 house 其实没几家，非常少。 leopos 呢？想要挣到钱，你必须开在一线城市或者是省会城市的 cdb 附近，必须是在城市的中心位置，稍微便宜点你都挣不到钱。 我指的挣到钱，是指你每天都是刻满的状态。莱芜 house 能火起来，是因为玩家对现如今的派对场感到疲惫了，很多的场所呢，都是千篇一律，缺乏体验感，除了割韭菜没有什么其他新意。而莱芜 house 的出现，对于酒吧玩家又是一种全新的体验。但 level house 普及的程度在未来绝对达不到派对场的高度，因为形式太过单一，对于玩乐的属性来说呢，寿命期较短。如果派对场能做到创新，让玩家不那么乏味，那么派对场的经营模式对于 leo house 来说，完全可以降为打击 复古。跳舞俱乐部呢，现在国内开的也比较多，但很多经营者包括老板对于跳舞俱乐部的理解还不够深入。跳舞俱乐部呢，有一个不可忽略的元素，那就是地域文化。 国内在跳舞俱乐部这个模式上挣到钱的只有广东和三亚两个地方，单店一个月也能做到一千多万。目前跳舞俱乐部呢，有两种，一种呢是纯棒子厂，一种呢是国潮中文厂，营业面积呢一般在三百平到六百平米之间，很 很多老板呢，考察完之后觉得挺好啊，投资派对场呢，没那么多资金，搞个跳舞俱乐部正合适，结果回去一开，发现是进退两难。一，面积小，做不了多少人，客单价呢比较低，人们来一次呢就不来了，因为没有意思， 除了音乐呢，就没有其他的了，招营销吧，成本又上升。二、跳舞俱乐部前端的舞台人员只有 dj 和 mc， 对比派对场呢，缺乏活力，在家其他艺人吧，自己的支出又不划算，导致生意呢是越来越差，没有好的艺人愿意来。三，万一离你不远的地方开了家派对场做的还不错，你是一点招架的能力都没有。 所以跳舞俱乐部要想避免一些难题，首先地理位置要好，其次呢，营业面积不能低于五百平， 同时呢，当地要有玩这类型酒吧的人群，你才能开干黑怕店呢是一个小众群体，比较注重圈层，虽然这几年黑怕文化在咱们中国比较流行，但喜欢黑怕音乐的都是年轻人， 还是那句话，黑怕店呢，想要生存只能在一线城市或省会城市的中心地段，而且要结合当下的流行趋势以及黑怕文化不停的炒作，你才有机会出名黑怕店呢。营业面积不用太大，但是也不能太小， 和跳舞俱乐部一样，最好是在四百平到五百平左右，而且层高不能太高，内在设计呢，一定要有氛围感，要有别于其他类型的酒吧。黑怕电的 dj 和 mc 和其他类型的酒吧也不一样，能做好黑怕电的都是一些真正有水平的老炮，所以黑怕电在中国想要普 集到和派对场这么多，至少还需要十年或更久的时间，所以轻易不要进入这个赛道。至于小酒馆，现在比较出名的就是海伦斯，但大家不知道的是，海伦斯其实也有很多店是不挣钱的， 在小酒馆的这种模式里，全国倒闭的多如牛毛，所以我个人也不太看好这个赛道。如果说你硬要入局小酒馆这个品类，那你就要借助资本的力量。和海伦斯一样，资本能进入海伦斯是因为他很好复制， 当一个东西很好复制的情况下，他的含金量就不高，所以你开一家单店，想要挣到大钱的几率就很低， 这就是小酒馆的一个状态。相比较来说，大城市小酒馆多少好做一点。总之呢，无论定位什么风格，前期呢，一定要咨询专业人士，做全面评估，千万不要轻易入局。
哈喽，今天来跟大家聊一下关于商业与排队这样音乐的一些问题。那么首先什么是商业的音乐？什么是派对的音乐，什么是高端的音乐？你没有一个判定的标准， 每个人的角度不同，所以说他喜欢的东西也是各不相同，音乐只有适合与不适合。那么首先要看你的服务对象是谁， 如果你是为你自己服务没有问题，你可以去放一些你喜欢的音乐，你想怎么放就怎么放，没有关系。 那么如果你是一个驻场 dj， 你是在服务于老板的情况下，那你在身为一个派对店的 dj， 你就应该去结合当地的市场，电方的要求，去找一些更适合派对 一点的音乐。如果你是在做一个商业场，你就应该结合当地的市场，店方的要求，去找一些更接地气的音乐，让客人更喜欢。 那么你能说作为一个派对点的 dj， 我的专业技能水平就一定要比商业场的 dj 要高吗？其实不然对吧，你们都是打工人，你们都是在为电方去服务。还是那句话，音乐没有高低之分，只有适不适合， 根据自己所在店的需求，岗位的要求，市场的需求，找最适合当地的音乐，我觉得这个才是对的。 ok， 那么你告诉我说，我不喜欢商业的东西，我就想要放我自己喜欢的东西，放洋气的东西没有问题啊你， 你可以去服务于你个人啊，你想放什么样的音乐就放什么样的音乐，你喜欢什么放什么，那么首先前提你要有足够的金钱去支撑住你的梦想， 对吗？那最后还是那句话，音乐没有好与坏，阳气与商业的这些所有的区分，因为你没有一个标准的判定， 每个人的角度不同，根据你的理解，市场的需求去选最符合当地市场的音乐，我觉得才是对的。 加油吧，年轻人。瑞瑞瑞瑞瑞斯 bye， 这里是 rst 你林哥，关注我，带你了解更多。
派对 nc 商业 nc 商业 mc 算什么东西？你问我商业 nc 是什么东西？ 心情特别容易，现在就让我来告诉你。排队 mc 喊不了的麦我来喊，排队 mc 跑不了的，客户我来跑。 派对 mc 报不了的，祝福我来报，派对 mc 得不到的小费我来打。总而言之，一句话，派对 mc 喊得了的我要喊， 排队 mc 喊不了的我也要喊。让大哥进行让酒吧赢 销售特许。这就是商业联系。
接下来的内容呢，绝对不是马后炮，是真正能够开启你对酒吧行业认知的关键。为什么派对场突然就不行了， live house 呢，短时间之内开的遍地都是。 有些人呢，觉得是大环境的问题，导致大家啊，都没钱了啊，消费不起了。还有人觉得呢，是电音厂不行了。 livehouse 呢，是一种新模式，而且消费又低，所以人们都转型去玩赖物了。 下面呢，我来说一下我的观点。在你做酒吧的时候呢，遇到了时代红利期，赚到了钱，是一种运气啊，也就是我们常说的天使。 但做生意呢，如果总是把红利期当成护身符，我觉得呢，你还是别干了。在二十多年前呢，我刚进入酒吧工作的时候，就总听到人们说两个字创新。但这二十年工作下来呢，经营者对创新的 贡献可以说是少的可怜啊。很多经营者的思维呢，都是以数据来推动经营。这套思维呢，是连锁店传递下来的。但在这里呢，大家忽略了一个重要的问题，那就是产品。你的产品如果没有创新，没有沉淀，没有迭代，不能持续的输出好的内容。 请问数据还有用吗？每天连二十张台都定不了，月底一看财务报表，利润都没有，甚至还赔钱。请问数据还有用吗？ 数据推动经营呢，是指在你赚到钱的情况下，用最合理的预算来控制你支出的成本。如果你的酒吧不赚钱，就不要说什么数据了，而是要把你的思维转向你的产品。 光有人员呢，是没有用的。有的酒吧呢，人员倒是多啊，几百号人。但产品和内容呢，枯燥， 玩家去了几次呢，就觉得没意思了。有几波大客过去呢，也是为了捧女孩子的场，对于大众群体来说，完全没有吸引力。 我们举几个例子，往大了说呢，像可口可乐、 lv、 苹果、耐克啊，这几个品牌呢，大家都认识， 在世界上呢，都是非常赚钱的公司。但你知道吗？他们在当年起步的时候，也是卷的要命啊，竞争对手多如牛毛，但为什么他们最后存活下来了，而且还成了世界级的品牌，就是因为他们在产品上不断的创新与投入。 我们呢，只是看到人家赚了很多钱，却没看到人家花出去的钱有多少。假如说每年的利润有一千万，他们会拿出七到八百万投入到产品研发当中。所以呢，才奠基了今天他们在行业当中的地位。王小。 怎么说呢，有些大型派对厂经历了口罩和 live house 的冲击，为什么没有倒闭，你们知道吗？除了老板和团队的原因之外呢，就是他们的产品丰富且多样化。明白了吧？ 我们呢，都知道一家酒吧呢，经营三年左右就该翻新升级了。但很多酒吧呢，在升级这方面，只是做了硬件和场景上的改变，内在的产品和输出内容方面呢，可以说是毫无变化，而且硬件和场景也大多是抄袭其他场所的。 在这种情况下，你还想有竞争力吗？根本不可能。所以国内很多倒闭的大型场所呢，都是红利期赚到了钱，后期市场呢，一有变动就不会玩了啊，改来改去都没有找到经营核心的重点。说白了，就是老板与店长 对产品没有认知啊，赚钱的时候麻木了，认知无法突破，不知道该怎么去迭代和优化自己的产品，最后倒闭了呢，只能把责任推到大环境或人员的身上。 经营者呢，一定要记住，你们才是带头人，掌舵人，你们的认知呢，要高于所有员工，你们的方向如果不准确，不光自己赔钱，下面的人也跟着完蛋了。 现在呢，我来告诉你们产品的核心是什么。大家记住，中国呢，没有酒吧文化，而且人的本质呢，就是喜新厌旧啊，没有的时候特别渴望，有了之后呢，尝试几次也就觉得没什么意思了。 所以我们要做的呢，就是利用好自己身边的资源，不间断的给玩家制造视觉和身心上的体验感。这样呢才能保住老客户，开拓新玩家，长期呢 拥有在本地市场的良好口碑。我先来说一下优势，大型场所的优势呢，就是空间、声光、店人员在这一块呢，其他酒吧根本比不了。在直观的内容输出上呢，我们一定要寻求多元化的改变。 比如节目部 dj， mca 组勾勾啊，也就是跳舞女孩这些人员呢，只要是个酒吧都有，那么大家在都有的时候呢，你就要寻求突破，在舞台输出方面要做加法，千万不能做减法。 一、在音乐方面呢，输出符合当地玩家喜爱的音乐风格。 dj 呢，每个月每个人要拥有四套歌，录一套用一周啊，一个月有四周，每个月呢换一批，随着时间不断去更新。现在很多的酒吧人员呢，都知道有的 dj 呢，在长 场所两到三个月就那一套音乐，我也不知道老板和店长都请的是些什么总监，这一点呢，太奇葩了。 二、麦 c 上台呢，就永远站在最高处啊，突出自己的存在，不要和 dj 总是并排站在一起。一周七天，每一天上台都要有自己独特的开场白啊，时间最少一分钟， 记住十一分钟啊，需要自己私下编辑七段文案，随着时间呢，后期不断更新，轮回使用。三、 vj 呢，每天都要找时间段去播放两段自己酒吧的品宣视频，目的呢就是要给玩家植入品牌调性。 每段视频呢，不能低于两分钟啊，分开两个时间段。现在有了 ai 的辅助呢，做后期的速度会更快，所以每周都要更新两段视频内容。四、节目 编导和勾勾呢，除了舞台上的一些小配合，要每天和编导出两档质量非常高的演出啊，每周更新两个节目，不断积累节目量。后期呢，轮回使用。这方面呢，我要补充一点，在酒吧领域，国内好的编导非常少， 所以有的酒吧呢，虽然也有编导，但出的节目质量却很差。编导呢，对艺术和创新、视觉审美方面的应用要求非常高。所以在这方面呢，大家要去筛选，同时想出好的节目效果，经费支出是不能少的。 五、歌手不是只有 live house 才能用歌手，歌手一直以来呢，就是酒吧的灵魂，因为他能通过曲目和玩家产生心灵上的碰撞，同时呢，也能参与到编导的节目当中去，也能和 mc 进行搭档，就看你怎么用 用了。歌手的演绎呢，不是说 dj 去放首中文歌或让 mic 去兼职歌手就能够完全代替的了的，因为效果完全是两码事。对歌手的应用呢，主要是曲目，选择的歌曲必须要有共鸣性或带动性，不然歌手的价值就会打折扣。 六也是最重要的一点，大家记住，找到合适的节目团队后呢，轻易不要换人员。你知道你的舞台产品输出为什么那么差吗？因为没有沉淀，总是换人，每天输出的内容不稳定，没有积攒。 如果你的节目按照上面我说的去执行，你的酒吧呢，几乎每隔半个小时就会有一个亮点或画面。你知道三到六个月他们能积攒出多少节目量吗？非常多，几乎隔两到三天呢，就有不同的画面呈现在玩家面前。 再加上我们酒吧呢，每个月都会请一些明星或团体来热场，这个时候你还会觉得玩家会不喜欢你这里吗？但你要经常换人，沉淀就被打断了。所有东西都要从头开始。 之前呢，为演出花出去的经费也全都浪费了。因为新来的人有可能不会利用你之前购买的演出道具等等，再想把这种稳定的舞台内容输出建立起来，过程呢，就会非常漫长。这期间呢，玩家就会觉得你这里越来越没意思了。 最后呢，就是灯光师。灯光师呢，是酒吧必备人员，无论是音乐还是节目，都需要他们长时间的去编辑很多光源的效果。现在很多大型酒吧经营者呢，都没怎么注重自己的光源效果，结果呢，就是上百万买的设备用不到位，放在那 都浪费了。所以呢，一定要找一个好的灯光师，不然你脑中所想的画面是无法完美呈现出来的。讲到这呢，肯定会有一些人说，酒吧呢，有女孩子生意就会好，说其他的呢，都没什么用。我告诉你， 不是啊，女孩子呢，只是酒吧不能缺少的存在。但体验感呢，是来自方方面面的。就像我们煮了一碗面，虽然能吃饱，但是如果他不放调味料，就会觉得缺少了很多滋味。 以上一顿操作下来，大家再想一想， live house 好玩吗？除了歌手和乐队酒水相对便宜外，他还有什么优势？ 再说了，现在派对场的早场晚场的消费套餐也不贵啊。不要觉得玩家消费不起了，只是你的酒吧呢，体验感太差了，所以人家没有来的。也不要说店 电音不行了，你知道国内有多少电音爱好者吗？我告诉你，非常多，而且这些人呢，很懂音乐。这些人不来，只能说明你做的太 low 了。在以商业为目的的前提下，我们要去想如何运用我们的产品去影响本地更多的人群。 因为只有大众呢，才是我们的人气所在。大客只是绿叶上的鲜花啊，没有绿叶哪来的花朵呢？ 大家记住，赚钱呢，永远都是以产品内容为导向的，如果你的产品不行，线上引流都是白花钱，没什么用。 产品内容呢，是会随着时间所变化的，所以我们要有一点零、二点零、三点零，甚至是四点零的体验方案做预备，以便今后再升级呢，会有更好的产品内容给到大众与玩家。做自己酒吧的壁垒， 让那些爱抄袭的人无法跟上你的脚步，做到让本地市场以你为标杆啊，不断的去拓展自己的品牌店面，吸纳大量的人才进行储备，这样呢，你才能成为行业的带头人。 只要是酒吧，无论大小都一样体验为王啊。产品和内容呢，包含的方面非常多。今天呢，我只是说了舞台方面的输出，因为舞台呢，是酒吧产品当中的核心。 后面呢，我会慢慢为大家分享更多的产品知识。我呢，不会说关注我，做好酒吧生意，我只会说作为经营者，你的认知和创新意识提高了，才能做好酒吧生意。
一招分辨夜店是派对场还是精神小伙。土嗨场看蹦迪姿势，上下跳、扛大旗、扇扇子，符合这些特征的叫派对场。精神小伙站一排，腿抖手抓西安摇，符合这些特征的叫土嗨场。 还有一种上下左右一起跳的，那叫广场舞。哈哈，伙计，约个酒吧！
其实派对场在最后的这个默契阶段，你确实还是可以再救一下的。怎么救？就是从原有的派对场，你面对的都是那些高大上的客户，都是面对这些富二代，这些网红，这些名媛，这些土豪，你现在把它转型到流量。 各位兄弟们，其实说到这个派对场如何转型，如何破局这个话题啊，今天我想专门再出一期视频，和所有的朋友们一起来聊聊。其实我在好多期视频当中都跟大家说，二零二三年，如果你是不可转型的派对场的话，你就直接放弃吧，你就别救了。 但是呢，近段时间呢，我在后台啊，遇到了很多粉丝的私信，说朱总，我的派对场到底能不能最后再救一救。然后呢JN SPORTS，我甚至还遇到了一个我七八年都没有见的老大哥，他在苏州 也是做派对场，他也是看了我的几期视频，专门赶到杭州我的办公室和我交流了一下，说派对场最后还能不能再救一下。其实通过了和这些朋友们的交流啊，我其实最近也得出一个结论，其实派对场在最后的这个默契阶段，你确实还是可以再救一下的。 怎么救？就是从原有的派对场，你面对的都是那些高大上的客户，都是面对这些富二代，这些网红，这些名媛，这些土豪，你现在把它转型到流量。 因为呢，以前我们的派对场呢，是大量的年轻人啊，他是走不进来的。所以我们派对场面对的是一个比较高消费的群体。 但是呢，今年大家发觉这个高消费群体都已经消散了，都已经降级了，都已经分流了。那原先我们的整个派对场可能八十个卡座，一百个卡座，现在可能只有百分之四十到五 的上座率。如果你持续维持这样的一个单一的客户模式或者是营销模式的话，你的酒吧一定是即将走向灭亡。然后我们现在是不是能够换一个思维模式，让很多从来没有进入到我们这个派对场的消费者、年轻人，让他能够到我们现在的这个派对场来蹦迪。 因为你对于原有的客户来说，我们的派对场可能已经是模式老旧了，可能已经经过了三年、四年、五年了。但是对于很多没有进入到 我们这一个派对场的年轻人消费者来说，他是一个全新的产品，全新的概念了。所以我们现在应该积极的去转型互联网模式、地推组模式，通过天网和地网的组合去全面的拥抱年轻人。记住这一句话，把蹦迪还给年轻人，重回电音，重回年轻人。 其实呢，这一个重回呢，我们是要把整套派对场的产品逻辑、营销方式、服务模式、成本框架都要做一个什么整体性的颠覆，包括内容输出，包括文化输出， 全面的去拥抱年轻人，全面的去针对年轻人。如果这一步你能够转型成功，那么我们在整个现场百分之五十的气氛是针对年轻人， 他们的消费可能不高，但是他们可以把我们的整个跳舞人群的画面把它做出来，然后你原有还能够留下来的那百分之四十到五十的原有的消费客，那么让他给我们铲除消费， 那么至少这样的话，你原有沉淀下来的这百分之四十到五十的客户，他不会因为每天上座率不满而跑掉而玩不下去。现在每天又恢复到人山人海的话，他持续的能够 玩乐下去。而且他看到了很多的年轻的动力，看到了很多年轻人的面孔，可能也会进一步激发他对于这个场所持续留下来玩的。然后呢，让这个场所能够得到一定时间的重生。 但是这样的转型可能你已经达不到以前的这样的一个高的营业额了。那么你就要把你全新的成本模块重新做好。 那么虽然我们已经没有以前的这么高昂的营业额，但是如果我们把各项费用把它控制好的话，我们仍就可以能够保持苹果的经营，甚至还可以做出一些相对还算比较合理可控的利润。我认为这可能就是派对场最后的转型和破局的办法了。 各位朋友，如果你有业经济业、娱乐方面的问题想要咨询，或者你现在正有业余的项目需要顾问和指导，欢迎和我们链接。
不花钱用商场的场地书接上回，我来讲一下如何不花钱就能用到商场的场地来做祈求售卖。当然你也可以用这个方法来做其他的宣传活动。 商业活动中啊，很多合作方式是不需要用现金的，你可以用你自己的资源去换他的资源，这种方式就叫做置换。置换我总结了三种方案。一种用布置来置换。 比如说我和某商场的一场七夕活动，我就置换了他的六个月的场地费。当然了，你不要傻傻的用全部费用去置换啊，一分钱不收，一定要收成本，把利润的部分，甚至是部分利润的部分跟商家来进行置换。不然你想想，做生意没有稳赚不赔的，万一售卖这事折了，那你一起就折了两个项目。 当然你在报价的时候可以适当的往高乐寥寥。第二种用活动置换。和某商场每周的亲子活动，就是很多家长带小朋友来一起来做手工，来做 气球，置换了他三个月的场地费，这也是一种方案。这种方案呢，其实主要就是费点人工，你这个在现场的售卖的人员呢，抽一个小时给他们带一下活动，或者是专门派一个人去带一下活动就可以了。第三种方案是用第三方的场地。 其实是间接置换啊，是一个三角形的关系。什么叫第三方置换呢？比如说万达茂里面有很多儿童活动的游乐园，对不对？我就找其中一家合作，跟他的合作方式呢，可能是前两种，或者是给他提供布置的置换，然后呢， 在他们的门前来做我这个气球售卖。这样的话，也达到了在这个商场里进行气球售卖的目的。当然，第三方置换呢，可能不只是用布置来置换了，我们可能还会有利润的分成，这个具体的就看你怎么去谈了。这些天呢，有人给我留言说哎呀，不行，我们城市不让，我不能。昆明的鲲鹏气球，宝鸡 阿凡，贵阳的大雄，合肥的天空派对，甚至齐齐哈尔的圣艾气球都用这种方式赚到了钱。你想一下这里面哪一个是大城市，你不去试试吗？ 但是打铁还需自身硬，下期我们就来聊聊做气球派对如何把自己变硬。听过觉得有用就帮我点个赞吧。
大家好，我是七 q 派对的康玲。气球派对这个项目被行外人说可以让你轻轻松松年入百万。那么作为一个从业了十年，曾经年流水能达到六百万的一个派对公司，来告诉你，年入百万到底可不可能 是从二零一三年开始从事气球派对的，到现在呢，刚好十年。在创业的前两年呢，我们是合伙的模式，自己接单，自己干活。在竞争小，需求大，市场特别好做的时候，能做到差不多一百万左右的营业额，扣掉沉稳超手的收入在四十万左右。 二零一六年，我们成功转型成公司的模式，当时分了三个部门策划、执行、设计。我个人呢，就把我自己的工作重心放在了管理已经渠道上面。二零一七年开始，我们的营业额就已经达到了四百万，但是这个时候呢，公司一年的净利润其实只有六十多 近，利润基本没有达到过。年入百万。开公司的人其实都知道，你最后到手的利润其实只有百分之十到二十左右。市场是没有绝对的暴利行业的，如果有呢，市场马上就会进入一个自我的调节，竞争就会变大，利润就会压低，他就会达到一个正常的一个水准。一直到二零一九年年底疫情来之前， 我们通过不断的优化我们自己的服务，控制成本，拓展渠道，后来终于做到了年流水六百万的一个营业额，一个二十多人的团队才终于创造出一个百万的精利润。后来大家都知道，二零二零年疫情来了，对于我们线下行业的影响大家是有目共睹的，我们不得已呢，迫于 生存的压力，开展了我们线上的电商业务。二零二零年年底，我们线上的业务终于呢就步入正轨了，都无论是营收还是利润都已经赶上了我们线下的一个业务。后来呢，大家知道 这两年的疫情反反复复，我们也是通过我们的线上业务和线下业务同时做，才能保证了我们一个基本的运转。我们在北京奋斗了很多年，也非常清楚，如果你想通过线下布置年入百万这件事是非常非常难的。 对于现在一个学员的咨询，坦白了这个派对的一个真实的收入以后，大家其实是有一点失望的。我觉得大家有可能是被那些自己都没有在祈求派对线下布置这个业务挣到一百万的那些人了。 气球派对这个行业呢，他其实是一个小而美的行业，靠自己的努力呢，一年能收入二十到三十万，这样的人呢，还是挺多的，过得其实也挺好的。 如果你是抱着短时间之内呢就想年入百万的话，我觉得你进入这个行业之前真的要好好的考虑一下。如果大家遇到线下的问题呢，欢迎大家私信我，我们可以一起交流一下。
有人说派对场在走下坡路了啊，小酒吧才是未来的主流。我深不以为然啊。因为派对场的声光电啊， 空间，包括大投入的玩乐文化啊，活动是很多小酒吧他替代不了的。在中国，依然有很多的派对场的受众群体。 未来中国的酒吧一定是百花齐放的，而不是此消彼长的过程。中国的年轻一代消费者是酒吧的原著名，而且数量会越来越多。 中国的经济这几年呢，也是增长很好啊，有钱人也会越来越多。所以我觉得派对场的数量会依然保持这种高速且稳定的增长啊。我们不能只看到小酒吧的发展迅速，就相对来看 啊，派对场的数量增长比较缓慢啊。因为一家派对场从投资筹备周期来看，要比小酒吧要大要长。同时呢，派对场已经进入精细化管理的时代， 专业化管理的时代啊，不专业的派对场，不懂财务制造经营的派对场，利润会越来越薄啊，失败率会越来越高啊。这倒是线
看完视频，边玩酒吧边赚钱。#酒吧营销 #酒吧创业 #酒吧 #干货分享 #酒吧开业 #酒吧#酒吧大客户
老营销现在都这么玩了吧？你是不是经常看到派市场，一开洋酒就是几十瓶一百瓶的开，动不动就是神龙套啥的。今天我来告诉你这个到底是怎么回事。视频看到最后，我保证你可以边玩酒吧，还可以边赚钱。现在玩的聪明的大客户都已经开始和营销拿返点了， 都已经开始在酒吧里去卖自己的存酒了。酒吧为了锁住客户，经常会去请一些嘉宾来做派对，当然也会出一系列的充值返利活动。正常活动日的时候，放力就会比较的大，比如说充十万送五万，甚至送更多。那么越玩越精的客户就发现了一个小漏洞，他们开始找大的营销谈判。 我给你充十万，支持你的业绩，但是你要把你那个百分之二十和百分之二十五的返点全部返给我。也就是说，营销要给他返到两万或者两万五给客人。只需要客户当天一次性把十万现金和送的五万全部消费掉， 营销就可以拿到相应的提成，然后再把这个提成返给客人。这个其实是双赢的。营销虽然没有拿到刚才的提成，但是营销可以早早的完成合同的任务， 继续签下一笔合同，继续去拿下一笔进场费，甚至跳槽等等。而客户呢，他花了七八万块钱，他可以买到十五万到二十万的酒水，买到了黑卡董事，甚至这个至尊 vip 的身份装足了。查查。因为有了这些身份之后啊，其实他们基本上去酒吧玩，只需要花一个开台费给服务员就可以了。然后呢，拿 存酒千，小吃等等，这都是正常操作，那个酒都不知道已经来来回回存取多少次了。当然，自己如果去喝这些酒，肯定是喝不完的。所以说他们也会把这些酒低价卖给自己圈子里的朋友，或者让营销去卖给一些小客户。如果说在酒吧原价卖到五千块钱的话，他们经常三千块钱左右就可以把它给卖掉。这样一来，朋友 和小客户也感受到了划算。其实他们来玩，找谁买酒都是无所谓的，主要还是来蹦迪，还是来感受这个氛围的。这个账一算啊，大客户自己也玩了，面子也有了，存酒也卖了，卖的好的话，还能挣个三五万，也帮营销完成了合同任务，简直就是太完美了。关注我，让你的酒吧创业更加简单！